کارآفرینی از صفر؛ چه مسیرهایی برای شروع یک کسب وکار وجود دارد؟

به گزارش بازرگانی خبرگزاری مهر ، شروع کارآفرینی فقط به داشتن یک ایده خوب خلاصه نمی شود. برای اینکه یک ایده به کسب وکاری واقعی تبدیل شود، باید بازار را بشناسید، هزینه های شروع را تخمین بزنید، مدل درآمدی مشخصی داشته باشید و درباره شکل رسمی فعالیتتان تصمیم بگیرید.

اگر در ابتدای مسیر هستید، لازم نیست همه چیز را از همان روز اول پیچیده کنید. کافی است چند تصمیم اصلی را به ترتیب بگیرید. در ادامه، قدم به قدم بررسی می کنیم قبل از شروع کسب وکار چه چیزهایی باید مشخص شود، چه هزینه هایی در پیش دارید و چه مسیرهایی برای شروع رسمی فعالیت وجود دارد.

قبل از شروع کارآفرینی باید چه چیزهایی مشخص باشد؟

قبل از اینکه برای طراحی سایت، اجاره دفتر، خرید تجهیزات یا تبلیغات هزینه کنید، باید پاسخ چند سؤال پایه را بدانید.

اول مشخص کنید مشتری شما دقیقا چه کسی است و قرار است چه مشکلی از او حل کنید. اگر پاسخ این دو سؤال مبهم باشد، احتمال اینکه در ادامه برای محصول، تبلیغات یا حتی انتخاب بازار هدف هزینه اشتباه کنید زیاد است.

در مرحله بعد این موارد را روشن کنید:

محصول یا خدمت اصلی شما چیست؟

مشتری چرا باید از شما خرید کند؟

درآمد کسب وکار قرار است از چه طریقی ایجاد شود؟

برای شروع واقعا به چه میزان سرمایه نیاز دارید؟

قرار است به تنهایی فعالیت کنید یا شریک داشته باشید؟

در سه تا شش ماه اول چه هزینه هایی خواهید داشت؟

لازم نیست از همان ابتدا یک بیزنس پلن چند ده صفحه ای بنویسید. حتی یک فایل ساده که در آن مشتری، محصول، هزینه ها، درآمد احتمالی و کانال های فروش مشخص شده باشد، می تواند جلوی بسیاری از تصمیم های عجولانه را بگیرد.

مسیر تبدیل ایده به یک کسب وکار واقعی چیست؟

یکی از اشتباهات رایج این است که کارآفرین بلافاصله بعد از رسیدن به یک ایده، وارد فاز اجرا می شود. درحالی که بهتر است قبل از سرمایه گذاری جدی، ایده در مقیاس کوچک آزمایش شود.

مسیر منطقی به این شکل است:

ایده → بررسی نیاز بازار → شناخت مشتری → تست اولیه → تعیین مدل درآمدی → برآورد هزینه ها → آماده سازی زیرساخت → شروع فروش

برای مثال اگر قصد دارید یک فروشگاه اینترنتی راه اندازی کنید، لازم نیست در همان ابتدا صدها محصول تهیه کنید. می توانید با تعداد محدودی محصول یا حتی پیش فروش شروع کنید و ببینید بازار واقعا چه واکنشی نشان می دهد.

اگر کسب وکار خدماتی دارید نیز بهتر است قبل از توسعه تیم، چند مشتری اولیه جذب کنید. این کار به شما نشان می دهد مشتری برای چه خدمتی حاضر است پول پرداخت کند و چه بخش هایی از ایده اولیه نیاز به اصلاح دارد.

برای شروع رسمی کسب وکار چه بودجه ای باید کنار گذاشت؟

سرمایه شروع کسب وکار فقط پولی نیست که برای خرید تجهیزات یا تبلیغات کنار می گذارید. بخشی از بودجه نیز باید به هزینه های اداری، حقوقی، مالیاتی و ایجاد زیرساخت رسمی فعالیت اختصاص پیدا کند.

اگر قرار است فعالیت خود را در قالب شخصیت حقوقی انجام دهید، بهتر است از ابتدا درباره خبرگزاری مهر در محتوای آن هیچ نظری ندارد.